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日本、越南、印尼、阿聯(lián)酋……翻開公司上半年的工作日程，浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司董事長潘建軍的感受只能用一個“忙”字來形容，然而當看到公司海外展覽規(guī)模逐步攀升時，“忙并快樂著”成為他對這份感受更精確的表達。
進入7月份，華墨集團董事長王國平開啟新一輪的緊張備戰(zhàn)——11月將在越南啟幕的國際機床展，是集團在深耕中國機床行業(yè)展會22年后，首次在海外自主辦展。
作為近距離感受產(chǎn)業(yè)脈動的會展人，他們所屬的企業(yè)不僅操持著大大小小的展會，傳遞著產(chǎn)業(yè)變革浪潮的聲音，更承擔著協(xié)助成千上萬中國外貿(mào)企業(yè)“走出去”拓市場的重任。
境外辦展助力中國制造“走出去”
會展是產(chǎn)業(yè)的載體，產(chǎn)業(yè)是會展的靈魂?！罢箷叱鋈ァ举|(zhì)上是企業(yè)‘走出去’?！敝袊鴷菇?jīng)濟研究會副會長兼秘書長姜淮如是說。
華墨集團·越南國際機床展的舉辦也印證了這一觀點?！敖鼛啄?，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)‘走出去’開拓業(yè)務的需求強烈，便決定出海辦展?！蓖鯂秸f，之所以選擇將越南作為首站，一方面是其與中國地緣相近，另一方面緣于當?shù)卣诖罅Πl(fā)展工業(yè)，機床產(chǎn)品需求量大。
專注境外自主辦展20余年，潘建軍感同身受。自2000年起，米奧蘭特為中國制造量身打造布局全球的自主展覽平臺。新冠疫情發(fā)生后，著眼于企業(yè)“走出去”的強烈需求，企業(yè)對平臺進行升級。“一是不再做綜合展，轉做專業(yè)展；二是開放平臺，與展覽公司、協(xié)會、政府合作，幫助更多的展覽‘走出去’。”
數(shù)據(jù)亦直觀體現(xiàn)了中國展會“走出去”的發(fā)展趨勢。中國會展經(jīng)濟研究院發(fā)布的《2024年度中國展覽數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告》顯示，2024年，中國境外自主辦展總數(shù)為216個，比上年增加了26個，增幅為13.68%；展覽總面積為129.53萬平方米，增幅達32.55%。
從主辦機構可以看出，展會成功“走出去”的背后不僅有專業(yè)的會展公司統(tǒng)籌規(guī)劃，更得到了各地商務部門、行業(yè)協(xié)會等大力支持。報告顯示，2024年，中國境外辦展主辦機構共53家，比上年增加16家。各類機構占比方面，國內(nèi)主辦機構數(shù)量最多，共26家，占49.06%；政府機構有6家，占11.32%。
“會展業(yè)是制造業(yè)發(fā)展的重要支撐?！迸私ㄜ娨缘聡圃旌腿毡局圃鞛槔?，證明境外辦展是中國制造行穩(wěn)致遠的必然選擇?！暗聡圃鞆恼箷鸩?，依托展會緊跟世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢。德國的展覽公司都是國有的，制造業(yè)企業(yè)發(fā)展到哪里，展覽就辦到哪里，這促使德國制造從工業(yè)1.0到工業(yè)4.0密切接軌國際市場。反觀同樣以品質(zhì)著稱的日本制造，其制造業(yè)企業(yè)通常以個體參展的形式‘走出去’，沒有自主營銷平臺。沒有會展業(yè)的支撐，日本制造‘走出去’的步伐明顯落后于德國。”
本土化運營成必修課
當下，出海已是大勢所趨，“往哪兒走，怎么走”成為擺在會展人面前的必答題。目前，中國境外自主辦展呈現(xiàn)出顯著的區(qū)域集中特性。
報告顯示，在中國境外自主辦展的216個展覽中，有169個在“一帶一路”共建國家，占比為78.24%，其中94個在RCEP成員國舉辦，占比為43.12%。與此同時，金磚國家中的俄羅斯、巴西、印度、南非、沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋也成為中國境外自主辦展的重要舉辦地。
“展會‘走出去’要找到戰(zhàn)略制高點，即區(qū)域商業(yè)地理中心。”潘建軍說，綜觀亞洲，日本消費力強，印尼人口多，越南企業(yè)投資多，這也是這些國家成為主要會展目的地的重要原因。
然而，境外辦展并非簡單的場地遷移，而是涉及文化適應、政策合規(guī)、資源整合等多方面、多維度的統(tǒng)籌考量。華機展、華食展是華墨集團旗下兩大專業(yè)展。得益于在專業(yè)展會上的多年品牌積淀，華墨集團首度出海攜華機展落子越南，明年5月再攜華食展走進印尼。
盡管有母展的基礎，王國平仍需要面對本地化落地的問題?！叭绾伪Ｕ嫌行У穆涞剡\營、確保觀眾參展效果是我們需要考慮的問題?！蓖鯂秸f，這也是中國展會“走出去”面臨的共同課題。
如何衡量境外辦展是否成功？“如果一個展會是一臺電腦，觀眾組織就是芯片，關系著展會的成功與否?！迸私ㄜ姳硎?，境外自主辦展的類型分為獨立辦展和合作辦展兩類。目前，大部分境外自主辦展都是合作辦展，缺乏運營能力、境外觀眾組織能力等。
秉持長期主義，華墨集團首次在境外辦展即組建自有團隊，實現(xiàn)本土化落地。“現(xiàn)在客戶的要求更高了，誰能提供更好的展會服務、更高的參展價值，具有更快的反應速度、更高的組織效率、更優(yōu)的戰(zhàn)略管理，誰就能抓住機會。這也是行業(yè)發(fā)展大勢?！蓖鯂A直言。
如今，中國展覽業(yè)已具備從“主場優(yōu)勢”向“全球布局”躍升的產(chǎn)業(yè)基礎。這場由制造實力托舉的會展變革，正讓世界通過一個個產(chǎn)業(yè)展臺，重新認識中國制造的深度和高度。
來源:http://tradeinservices.mofcom.gov.cn/article/news/gjxw/202507/177120.html
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